Новое изучение находит обширно проводимую идею, что создание зрительного контакта есть действенным методом убедить вторых кприбывший в Вашу точку зрения не всегда держит. Это может кроме того сделать тех, кто не соглашается с Вами менее возможно, дабы изменитьсяих умы.Новые результаты изучения, изданные в недавней сетевой проблеме Психотерапевтической Науки, предлагают делать зрительный контактмай практически увеличивает устойчивость к убеждению.Co-ведущий-исследователь Фрэнсис Чен, сейчас доцент в Университете Английской Колумбии в Канаде, но ктовыполненный изучение, тогда как она была в университете Фрайбурга в Германии, говорит:«Существует большое количество культурных знаний о власти зрительного контакта как инструмент влияния.
Но отечественные результаты изучения показывают этопрямой зрительный контакт делает скептических слушателей менее возможно, дабы передумать, не больше, как ранее верится."Джулия Минсон, доцент Политики
Центр Публичного Лидерства в Гарварде Школа Кеннеди правительства в Массачусетсе, кроме этого co-led изучение. Она говорит:«Являетесь ли Вы политиком либо родителем, имело возможность бы быть полезно иметь в виду что, пробуя поддержать зрительный контактможет иметь неприятные последствия, при попытке убедить кого-то, у кого имеется разный комплект убеждений, чем Вы."’Контрпроизводительный’ зрительный контактИсследователи нашли, что поддержание зрительного контакта может подразумевать доминирование либо запугивание при некоторых событиях.Для их изучения команда применяла современную отслеживающую глаз разработку, дабы изучить эффект зрительного контакта в aпоследовательность обстановок, включающих убеждение.
Они отследили перемещения глаз зрителей, в то время, когда они наблюдали фильмы разных спикеров, пробующих убедить людей к ихточка зрения в ряде спорных социальных и политических вопросов.Они нашли, чем зрители большего количества времени израсходовали рассмотрение глаз спикеров, тем менее возможно они должны были измениться кточка зрения спикеров.
Зрительный контакт был лишь связан с большей чувствительностью, в то время, когда зритель, уже согласованный с представлениями спикеров, сообщилисследователи.Результаты изучения были обоснованы во втором опыте, где они приказали участникам наблюдать любой наглаза либо рты спикеров, потому, что они представили доводы, настроенные против собственных представлений участников.Результаты продемонстрировали, что преднамеренно поддерживающий прямой зрительный контакт со спикером, менее возможно, приведет к aизменение в отношении, чем рассматривание их рта.
«Эти результаты изучения предполагают, что упрочнения в возрастающем зрительном контакте смогут быть контрпроизводительными через множествоконтексты убеждения», напишите авторам.Доктор наук Минсон говорит, что результаты изучения говорят о том, что зрительный контакт вероятно значит различные вещи в разных обстановках: ожидание людейдабы взглянуть у Вас, тогда как Вы рассказываете, смогут быть непреднамеренные последствия.
Тогда как зрительный контакт может укрепить доверие и дружбу в некоторых обстановках, в других, таковой как, где в том месте сильнырасхождения во мнениях, это может подразумевать доминирование либо запугивание.Команда сейчас исследует биологические подкрепления зрительного контакта, дабы выяснить, как это связывается, дабы выделить гормоны,частота сердечных и мозговая активность сокращений в разных контекстах убеждения.Доктор наук Чен говорит:«Зрительный контакт есть столь главным, что мы считаем, что он, возможно, соглашается с целым набором физиологических подсознательныхтрансформации."
Изучение, изданное в английском Издании Психологии в 2011, заключило, что люди, каковые грустны либо подавлены, избегают зрительного контакта.