Все больше штатов, городов и компаний предлагают стимулы, чтобы побудить людей пройти вакцинацию. И подсластители становятся все больше и лучше.
Нью-Джерси, например, берет счет на бесплатное пиво для всех, кто может доказать, что у них есть шанс. Мэриленд предлагает государственным служащим 100 долларов США, в то время как Ланкастер, Калифорния, пытается побудить подростков сделать прививки, указав свое имя в розыгрыше стипендии для колледжа на сумму до 10 000 долларов. Чтобы не отставать, 12 мая 2021 года штат Огайо объявил, что он создает лотерею с призами в размере до полной четырехлетней стипендии для недавно вакцинированных подростков и 1 миллион долларов для взрослых.
Между тем компании предлагают все: от оплачиваемого свободного времени и подарочных карт до пончиков, гамбургеров и картофеля фри.
Конечно, большой вопрос в том, сработает ли что-нибудь из этого?
Ставки не могут быть выше. Представители органов здравоохранения заявляют, что коллективный иммунитет имеет решающее значение для прекращения пандемии, а это означает, что от 60% до 90% населения будут вакцинированы, включая детей. Но недавние опросы показывают, что более одной трети взрослых, по крайней мере, не хотят получать вакцину.
В то время как поведенческие экономисты обычно изучают решения людей и влияние стимулов на поведение, мое исследование в Лаборатории поведенческой экономики в Лос-Анджелесе более подробно фокусируется на том, почему они принимают такие решения. Я считаю, что стимулы могут работать, но есть еще два других важных инструмента в поведенческих инструментах политиков.
Как мы принимаем решения
Принятие решений определяется тем, воспринимают ли люди вариант как полезный или неприятный.
Мы оцениваем решения, основываясь на том, как мы кодируем и запоминаем наш личный опыт, насколько дорого, по нашему мнению, обходится выбор того или иного пути и как мы обрабатываем информацию вокруг нас. Кроме того, разные сообщества, в которых мы живем, могут усиливать одни послания по сравнению с другими.
На намерение пройти вакцинацию могут влиять такие факторы, как уровень образования, религиозные убеждения или политическая принадлежность.
Некоторые из причин, по которым люди отказываются от вакцинации, вероятно, могут быть устранены, в то время как другие могут быть непреодолимыми. Но чтобы побудить людей принимать решения, которые они не хотят принимать, необходимо изменить их мотивацию.
Стимулировать людей
Экономические стимулы – один из способов добиться этого.
Экономические стимулы могут сделать решение более приятным, предложив вознаграждение или снизив затраты. Недавние примеры попыток сделать вакцинацию более выгодной включают предложение сберегательных облигаций, купонов, билетов на бейсбольные игры и бесплатных товаров в магазинах.
Эти стимулы нацелены на людей, которые думают, что им не нужна вакцина от COVID-19, которые обычно не проходят вакцинацию по неидеологическим причинам, или тех, кто считает это неудобным.
Недавние опросы показывают, что такая тактика может быть успешной. Один недавний опрос показал, что 47% людей, которые хотят "ждать и смотреть" о вакцинах сказал, что оплачиваемый отпуск на работе, чтобы сделать прививку, повысит их шансы на это. И 39% заявили, что финансовый стимул в размере 200 долларов поможет.
Проблема со штатами, предлагающими денежные выплаты или выигрыши в лотерею, заключается в том, что люди могут интерпретировать их как сигнал об опасности вакцины, возможно, укрепляя свои собственные убеждения. Исследования также показывают, что льготы могут быть более эффективными, чем наличные, и могут быть хорошей альтернативой как для государства, так и для компаний.
Новости, которые вы можете использовать
Но стимулы – не единственный способ, которым правительства могут заставить людей изменить свое мнение.
Информационные кампании – привлекательная альтернатива. Они стремятся изменить убеждения и мнения, предоставляя знания и осведомленность о некоторых элементах решения, которое человек, возможно, пропустил. Это включает раскрытие результатов клинических испытаний или объяснение того, как вакцины с мРНК действуют на детей от 12 до 15 лет, которые теперь имеют право на участие.
Люди, которые опасаются, что клинические испытания проводятся в спешке, и все еще не решаются, могут положительно отреагировать на информационные кампании, демонстрирующие влияние вакцин на организм человека.S. население и в других местах. Эти кампании также можно комбинировать со стимулами, такими как приглашение людей смотреть информационные видео, а затем вознаграждение их кредитами, которые они могут использовать в местных магазинах.
Этот тип мотивационного толчка вряд ли сработает с теми, кто не доверяет источникам информации, противоречащим их мнению, или чья оппозиция вакцине является идеологической.
Немного подтолкнуть
Если стимулы и предложение информации не работают, другим вариантом является подталкивание – термин, популяризированный поведенческим экономистом Ричардом Талером и ученым-юристом Кассом Санстейном.
Подталкивания используют позитивное подкрепление или косвенные внушения, чтобы повлиять на поведение, например, используя давление со стороны сверстников или облегчая принятие людьми определенного выбора. Исследования показывают, что они могут быть очень эффективными. Например, требование, чтобы люди отказывались от плана компании 401 (k), а не соглашались, привело к значительному увеличению числа людей, откладывающих на пенсию.
Многие люди уже подталкивают друзей и коллег в своих социальных сетях к вакцинации, размещая в Twitter и Facebook фотографии, на которых они делают укол, празднуют или держат в руках свои карты вакцинации. Политики могут аналогичным образом продвигать вакцинацию, демонстрируя, что другие в том же сообществе уже сделали прививку.
Правительства также могут упростить получение прививок, например, добавив места для вакцинации на станциях метро.
Подталкивания привлекательны, потому что они не стоят столько же, сколько экономические стимулы. Они также могут помочь изменить привычки и иногда имеют стойкий эффект. Однако подталкивание работает лучше всего, если люди согласны с конечным результатом.
Убеждать убедительных
Мало шансов стимулировать людей, настроенных против вакцины или чьи возражения основаны на теориях заговора. Поскольку в их интересах продвигать эти взгляды или поскольку они убеждены в своей правоте, они будут сопротивляться экономическим стимулам, игнорировать информационные кампании и отказываться от того, чтобы их подталкивали в направлении, противоположном их убеждениям.
Однако, похоже, есть надежда убедить многих колеблющихся или неохотно. Недавний опрос людей из этих категорий показал, что около 20% респондентов будут вакцинированы после того, как их знают знакомые.
Центры по контролю и профилактике заболеваний недавно предложили другой тип мотивации, заявив, что вакцинированные люди могут обходиться без масок в большинстве условий, в том числе в помещениях. Другой недавний опрос показал, что это может быть эффективным для республиканцев, которые с гораздо большей вероятностью захотят сделать укол, если это означает, что им больше не нужно носить маску.
Я считаю, что сочетание стимулов и других мотивов имеет хорошие шансы помочь U.S. достичь коллективного иммунитета и в конечном итоге положить конец пандемии.