Сделка или нет? Роль эмоций в переговорах о предложениях
Умелые переговорщики просто каждый раз руководствуются своим инстинктом, или они просто чрезвычайно расчетливы, выясняя все возможные результаты, прежде чем сделать выбор? Исследователи Колумбийского университета изучили, как эмоции влияют на наши навыки ведения переговоров, заставив участников сыграть в переговорную игру. …
Сделка или нет? Роль эмоций в переговорах о предложенияхПодробнее »